Argumentation, die überzeugt
Das Ziel einer Argumentation ist nicht nur, die eigene Meinung darzulegen, sondern eine für alle Beteiligten lebbare Lösung zu finden
Die Debatte ist dagegen ein Schaukampf, in dem die eigene Position begründet wird. Die wichtigste Voraussetzung für die gelungene Argumentation: der klare Standpunkt. Der Satz "Das kommt darauf an . . ." bringt Sie ins Abseits. Je besser du um ein Thema Bescheid weisst, umso leichter ist es, deinen Standpunkt zu behaupten. Du brauchst kein Experte zu sein, um eine Meinung zu haben, vertrauen deinem Gefühl, deinen Erfahrungen. Die
Vorbereitung auf das Gespräch ist wesentlich.
- Wer ist Kommunikationspartner?
Für die gute Argumentation ist das klare Bild vom Gesprächspartner essenziell. Nicht nur die Perspektive, aus der er/sie voraussichtlich das Thema betrachtet, ist wichtig, auch seine/ihre Sprache. Wähle Beispiele, die dem Erlebnishorizont des anderen entsprechen.
- Welche Argumente ziehen?
Bei jedem Thema gibt es eine Fülle von Pro- und Kontra-Argumenten. Überlege, welche für deinen Gesprächspartner triftig sind. Fünf Argumente bilden das Fundament, weitere ergeben sich im Gespräch. Sinnvoll ist, über mögliche Gegenargumente nachzudenken. Zeige Konsensbereitschaft! Gehe auf die Argumente deines Gegenübers ein und versuche keine Sätze mit "Ja, aber . . ." zu beginnen. So zeigst du Interesse und Verständnis. Und: Gehen sparsam mit deinen Argumenten um! Die meisten Menschen positionieren am Anfang einer Diskussion sofort ihren Standpunkt und geraten so leicht in eine Sackgasse.
- Tipp:
Mache drei Sekunden Sprechpause nach einem Argument. Du verleihst dadurch der Aussage mehr Gewicht.
